为政之道

为政之道

刘飞愣了，我理解，他绝对没有想到柳月会让他分管这三个部室，或许他还以为柳月会对他像马书记当初对我一样，让他分管新闻研究室，变相限制架空他，所以，当柳月宣布这个消息的时候，我想，刘飞心里一定是感到意外的。

大家发愣的原因当然是奇怪柳月为什么会如此重用刘飞，大家对刘飞没有好印象，一个月之前都还恨不得人人喊打，将他扫入历史的垃圾堆。

柳月没有对大家的发愣表示任何反应，似乎根本就没有看到大家的反应。宣布完这事，柳月接着就继续安排其他工作。

时候，我忍不住找柳月问为什么，柳月微笑着看着我，说了一句：“为政之道，在于用人，这个你都不懂？”

“我懂！”我说。

“既然你懂，还问什么？”柳月说。

我噎住了，想说用好人就罢了，为什么要用坏人呢？可是，我终于没有说出来。

柳月似乎看出了我的想法，说：“为政之道，在于用人，这个‘人’，是多方面的，可以是各种人……”

说完，柳月就走了。

我似乎真懂了，可还是捉摸不透，有些发懵。

老三却一下子就看出了柳月的用意，对我说：“柳姐这一招，实在是高，高家庄的高！”

我说：“为何？”

老三说：“这就是用人哲学上的反其道，很多事情，往往逆流而上，会收到意象不到的效果……理解如此安排，是根据各种复杂的因素来定的，包括刘飞的人品性格能力心理状态、包括报社的实际工作、包括其他工作之外需要考虑的种种复杂人际关系，包括历史的现在的未来的可知的不可知的因素……”

我点了点头，似乎明白了老三的意思：“嗯……应该是这样的……看来，用人，不是那么简单的，大有学问……”

“是的，老三说，比如用我……我就是报社用人机制改革的试金石，小白鼠，我是报社也是假的……”

我一听，说：“目前发现了多少金额？”

老三说：“大概有3万，也就说，报社少收了3万，梅玲个人得了15万……”

我有些失望，这点钱，太少了，不起风浪，捅出去也动不了梅玲的根基，反倒打草惊蛇。

我对老三说：“继续查，悄悄的，打枪的不要……说不定，能抓到大鱼……”

老三说：“靠——我成了私家侦探了……”

我哈哈笑起来：“怎么是私家，这可是公家的事情……好了，说说明年的广告你有什么打算？”

老三说：“我想先听听你的指示！”

我说：“日——套我话啊，我的指示就是转变思路，大力创新，走最适合江海日报社的广告经营路子，最大限能发挥自己的优势，最大力度赚取钱钱……”

老三嘿嘿笑了：“和我的思路一样，具体的操作思路，我想当面给你和柳姐同时汇报，这样省了我多费一遍口舌，大家正好也一起商议商议……”

我说：“好，走——这就去领导办公室！”

我和老三一起去了柳月办公室，柳月听了来意，饶有兴趣地看着我和老三：“好，老三，说说，我听听！”

老三说：“我对明年报社广告的思路是引入市场竞争机制，借鉴南方报业广告的经验，还有我在温州报业成功的实践，全面推行广告代理制，面向社会公开招商……”

老三的思路和我不谋而合，我其实也一直在琢磨这事。

柳月点点头：“嗯……继续说……”

老三说：“把广告业按照行业划分为十几个类别，比如汽车、服饰、房产、家电等行业，然后指定合理标的，公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营，调动他们的积极性，这样，我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理广告代理商上，同时，可以提前把全年的广告费全部收齐，等于店铺还没有开张，一年需要赚的钱先到手了……”

我一拍巴掌：“只要是拍卖，最后的成交额一定就高于标的……”

老三点点头：“是的，温州报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍卖了3亿三千万，我们的实力不如温州报业，不可能有如此高的标的，但是，我认真测算评估了一下，江海日报的标的额在1000万，还是可以的，比较现实的，当然，这个标的额确定的前提是报纸的发行必须要突破现在的6万份，至少达到8万份以上……”

柳月笑着看着我：“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告，可是密切相关的，没有发行，就没有广告……”

我自信地说：“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办发行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”

老三说：“报社去年的广告刊发额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”

我听了，很兴奋，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”

柳月微笑着，不说话。

我看着柳月说：“怎么，你没信心？”

柳月呵呵笑起来：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，党委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”

说着，柳月伸出了四个指头。

“啊——4000万？”我和老三都叫起来，我说：“你疯了，这绝对不可能！”

老三瞠目结舌，看着柳月：“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

柳月呵呵笑起来：“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

“啊——创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。

柳月说：“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在党委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始 向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。

“当然，绝对有可能……”老三说：“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能发了……”

柳月说：“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是 说到我心里去了

我继续说：“面向城市的发行，包括征订和零售两部分，二者的关系是无征不稳，无零不活，征订保稳定，零售是必不可少的活跃因素，是扩大市场影响力的积极因素，是扩大发行量的必要重要成分，是增加广告收入的重要途径，所以，晚报的发行，还需要组建一支高素质的零售队伍……”

柳月赞许地点点头：“说到我心里去了……”

老三说：“这个发行思路是正确的，符合市场规律，晚报，只要发行上去了，广告一定没有问题，客户会自己涌上门来……广告代理商的日子自然会好过，对我们以后的广告代理也起了极大的促进作用……”

柳月对我说：“关于晚报的发行，你还需要督促发行部再拿出一个方案，方案要本着便于操作切实可行的原则，只要晚报这一炮打响了，我们的1998开局就算是成功了……”

我说：“没问题！”

柳月又说：“给你们俩交个底，晚报创办成功后，就算基本奠定了报业集团的骨架，我们江海日报今后的发展方向就是组建报业集团，我们有了晚报，还要继续创办新的报纸和杂志，至少要拥有5家子报子刊，这样，我们的家底子就殷实了，就算是初步形成了江海报业集团……”

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