李正这两天研究了一下“人气”跟“热度”这两种属性的作用。</p>
“人气”高，能给店里带来更多的客流量，决定店里营收的下限。</p>
“热度”高，可以把客人的购买意向往某一类指定商品倾斜，从而提升店里营收的上限。</p>
货架需要的其实是“热度”属性，通过不同的组合方式把热度集中在部分货架上，然后在这些货架上摆放高利润商品。</p>
就像这几天一样，利用初级货架带来的热度提升，让顾客集中购买酒水。</p>
而“人气”属性最好还是利用“标语”、“招财猫”这种附加的道具进行提升。</p>
“不过锦鲤小店目前人气不高，似乎人气属性反而比热度更重要？”</p>
转念想想，李正觉得这次抽到的绿色货架应该更适合他，商品热度再高没有基础的客流量支撑依然白搭。</p>
下限都不高，怎么提升上限？</p>
所以，只有“人气”与“热度”双属性同步提升，才能将收益最大化！</p>
“既然如此，人气货架就不能放在酒水货架边上，未来如果抽到加热度的组合货架还能给酒水再提升一波。”盯着手机屏幕，李正琢磨起来。</p>
锦鲤小店总共放了十七个货架，其中十二个货架围绕着墙边做成半包围式，拱卫着中间以‘丌’字形摆放的五个货架。</p>
中间五个货架分别放着“酒水”、“饮料”、“零食”。</p>
其中“酒水”货架是“丌”字上面那一横，“饮料”和“零食”分别放了两个货架。</p>
饮料以可乐、雪碧、果味饮品、碳酸饮料、牛奶等常温饮料为主，最下方还有一些大瓶的椰汁、混合果蔬汁等。</p>
零食则是以薯片、蛋黄派、虾条、奥利奥、百奇等常见品牌零食为主。</p>
这几个货架的商品摆放都是李正仔细研究过的，首先酒水货架在最显眼的位置，一进来就能看到。</p>
酒水利润高，放在越显眼的位置越容易被客人看见并选购。</p>
所以酒水货架妥妥的c位待遇，其背后四个货架则是次c位，放上常见品牌的零食主要是李正一开始想着能做那些学生的生意，放在次c位更易吸引别人注意。</p>
在饮料那一边对面的靠墙货架上放着的是一些矿泉水，边上则是水杯、碗筷叉勺、烟灰缸、清扫套装、锅碗瓢盆桶等日用品。</p>
拐个弯过来是四个床上用品的货架，棉被被芯、床单被套枕套、枕头等等。昨天放下的那个初级货架就在这里，难怪没人买。</p>
然后再拐个弯过来，又是一排快捷食品的货架，什么螺蛳粉、自热火锅、方便面、面包啊乱七八糟的，都在这里。</p>
细细琢磨下来，李正发现人气组合货架放在昨天那个初级货架边上是最佳选择。</p>
“被子、被套这些东西本来买的人就少，几乎不怎么可能出现缺货的情况，组合货架放在这里很长一段时间都不用补货。”</p>
省心。</p>
点选，替换。</p>
咔咔咔。</p>
锯木头的动静又响了几声，这次李正胆大习惯了，跑到货架跟前亲自观察起来。</p>
结果发现货架替换前后并无什么外观上的区别，而且他作为锦鲤小店的老板，也察觉不到所谓“人气”与“热度”的实质性变化。</p>
“又多了两件加人气的东西，今天肯定还得来几个大客！”</p>
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