孔海洋，杭城某金融机构职业经理人，除了替客户提供理财方案外，私下里还会帮着策划一些“商业活动”。</p>
作为杭城人士，孔海洋深入研究过当地理发店会员制度，曾协助多名顾客举办该项活动，有过多次成功案例。</p>
以往他只在背后做策划，从不现身直接操作。</p>
这次是一位老客户因为某次理财计划投资失败导致巨额亏损资金链断裂，他为了弥补过失，亲自入场来到阜城县，举办了这次会员预付费活动。</p>
预计通过本次活动帮客户回拢二百万以上资金用于周转。</p>
在孔海洋看来，阜城县这种小地方的居民长期被信息茧房包裹，不可能有人能识破他的计划。</p>
即便有人识破，只要那位客户没有跑路，没人能干扰到他的计划。</p>
利用一周时间预热，会员卡预付费活动正式上线。</p>
孔海洋举办本次活动之前曾研究过星河超市的账本，发现星河超市的盈利点大概在百分之二十七到百分之三十之间，也就是说任何活动保持在七折优惠以内都不会有太多亏损。</p>
如果单纯只做预付费充值会员卡附加折扣的活动，相当于提前预支了星河超市未来的收益，将资金聚集在一起回拢到手中。</p>
之后再利用这笔资金投资周转，或许有可能帮客户盘活手里的资金链。</p>
但这种方案所需的时间周期很长，无法做到快速、短期回拢大量资金，以这位客户的情况，时间拖得太长很容易暴死。</p>
因此，在咨询过客户的意愿后，对方表示只要孔海洋能在三天之内筹集到三百万，这家超市随便他怎么搞。</p>
言外之意就是，这家位于阜城县的超市已经被对方放弃，孔海洋甚至隐约猜到这位客户跟以前接待过的那些一样，都抱着卷款跑路的想法。</p>
既然如此，他自然没有了后顾之忧，怎么夸张怎么来。</p>
以他的计划，只要本次参与办理会员的顾客达到五千人次就能满足客户的需求。</p>
孔海洋花了五天时间把“会员”的概念先带入在星河超市消费的顾客脑海中，紧接着再推出本次超额优惠活动，利用信息手段将本次活动传播到阜城县的各个角落。</p>
不过阜城县居民虽说见识浅，容易上套，但人家也不是傻子。</p>
孔海洋不认为有人敢在星河超市充值五千和五万的档位，这种金额别说阜城县，哪怕在杭城也没几个人敢充值。</p>
他一开始的目标人群就是那些舍得花“小钱”占便宜的人群，一次花五万、五千，很多人肯定要仔细考虑一下，但拿出五百、一千，连眉头都不皱一下的人还是很多的。</p>
高级vip和至尊vip就是个幌子，是用来吸引眼球的，如果真有这种傻子入套……</p>
孔海洋表示也不是不行，反正他来者不拒。</p>
计划一开始施行还算顺利，在他的安排下，消息很快便传遍了整个阜城县。</p>
短短不到两个小时，星河超市门口已经聚集了数百人，充值五百、一千的人争先恐后。</p>
按照这种热度，等那些还在工作的人下班，充值人数还能迎来一次高潮。</p>
三天发展出五千名会员，难度不大。</p>
可是紧接着就发生了一件超出他预期的事情。</p>
阜城消防突袭检查，打乱了孔海洋的节奏。</p>
“各位都让一让，让一让！”</p>
阜城消防的工作人员满头大汗，好不容易才穿过汹涌人群挤进星河超市里面：“你们超市负责人是哪位？”</p>
孔海洋直觉不妙，暗暗皱眉：“我们老板在外地谈生意，超市暂时由我负责。”</p>
“你负责也行。”工作人员从随身的包里掏出几份文件，道：“我们接到举报，说星河超市消防设施不过关，请配合我们进行检查。” “配合。”孔海洋赔着笑，连连道：“一定配合！”</p>
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