“通过这次讨论汇总,我觉得有个很突出的一个问题我们要决策,就是细分市场做不做?”严振的年龄与雷志森相仿,一米六四身高,宽额头平马脸,头顶有点秃。他坐在会议桌前,背朝后微靠,眼皮下垂面无表情,不紧不慢说着。
“这些其实大家都看出来了,作为营销部门经理,你熊小东应该主动收集这些信息,自己拿不准的事要主动请示。你黄建立也是,身为副总,没有前瞻性思维怎么能行?”雷志森说着,敲了两下桌面。
“也想啊,细分市场能做吗?需要采购、物流、生产、设备、配方、质检一系列配套性的跟进。而且,这些订单基本都偏小,做起来不一定有效益。”黄建立一边说,一边掰着手指头。
“我觉得差异化这方面值得探讨,很多企业都是从细分市场中精细耕作,逐渐做强。就拿我们外订的广告笔来说,也是小批量,但那些厂家照样抢着做,因为自己不做就把这个市场拱手相让给竞争对手了。”孟匀易虽然不想轻易发表看法,但既然是开会,责任使然,到底还是没憋得住。
雷志森:“大家都能看明白,怎么你们两个直接的主管和领导却麻木不仁?”
“大家,站着说话不腰疼。”黄建立说完歪着头。
雷志森:“你们也许是觉得你们营销部现在日子好过吧,那是因为之前你们趁虚而入,趁着当时几乎百份之八、九十的销售骨干都来了继富往,富业那边出现营销人员断层之机,抢了富业的业务。可是,这个市场你们再想迈出去,就会遇到更多对手,这些未来的对手你们了解吗?”
黄建立:“这样吧,雷总,回头我跟熊小东仔细分析一下大家的建议。说句大实话,献言献策,说说很容易,但做起来是要牵一发动全身的,让我们考量、考量吧。”
内部总结无果而终,营销全员培训学习,开完分组讨论会就算告磬。
营销工作仍然按部就班,黄建立和熊小东的“考量、考量”被无限拖延,没有结果。销售业绩还在增长的事实,的确也容不得对他俩的工作再有质疑和挑剔。所以,差异化、或销售或营销的定位、团队建设等等这些,也就渐渐无人再提。
从这以后,熊小东的鬼魅心性,开始与孟匀易渐渐地结下了“不解之缘”。
“孟总,营销部那边新招了几个促销员,要求总办明天组织一场培训,并且置办服装。”这个要求来自熊小东,通过俞红传递。
“孟匀易,营销部反映,这个月客户对帐清单有问题,财务部要重新整理一下,不要误了资金回笼。”这话来自黄建立。孟匀易照话落实之后,实际情况却是财务部已于规定时间报给营销部,只是移送当天销售文员没在岗位上,未做正式交接而已。
在黄建立办公室,孟匀易为了消除误解,谈了此事,“那天只是销售文员江凤珠请假没在岗,钱术电话确认后放她桌面上了。”
熊小东耸耸肩,偏着头,一脸阴笑,两支胳膊往内倒勾提着,手掌心朝上,手指不停地往上挑,“没,没。”
声音低沉,阴阳怪气。
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