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第45章 好像我才是总裁

邹嘉茂连公司的症结问题也没有搞清楚,还站在公司的高点发表评论,不得不让步千瑶考虑邹嘉茂的能力问题。

步千瑶理解邹嘉茂只是销售部主任,并非高层,对很多问题没有全面考虑,也是人之常情。但她没有兴趣再听:“你的意见我知道了,我们会考虑的。”

等邹嘉茂走后,步千瑶询问林正道:“你有什么看法?”

听了邹嘉茂的意见,林正和步千瑶的想法一样,认为他对公司的情况不是很清楚。林正才来公司两个月不到,都比邹嘉茂看的更加透彻,笑道:“不降价是等死,但降价就是找死。”

不降价步千瑶还可以理解,可后面的‘降价就是找死’,让她很疑惑。还好林正莫名其妙的话听多了,早已见怪不怪,笑问道:“什么意思?”

林正解释道:“邹嘉茂处于销售第一线,说的情况是事实。虽然地产需求很大,但很多人都处于观望中,就在等降价。但有一点他没有考虑到,那就是时间问题。这种情况不是几天、几个月才出现的,是持续了两年之久,这又是为什么了?”

见步千瑶看着他,林正接着道,“这么多地产都不降价,难道他们不知道降价可以提高销售吗,可他们太清楚降价的后果。”

步千瑶道:“我也知道,在靠近中心地块,拿地成本和建安成本也高,相应的房价上不来,还降价,基本是亏本赚吆喝。不想做第一个降价,是害怕销售群体的心理。你想他们本来盼望地产降价,可盼了两年,也没有结果,你突然降价,他们会怎么想。有人会认为这家企业有问题,不然别人都不降价,你为什么降价。还有人会想,既然开始降价了,是不是表示地产出现转折,后面还会降,这就是群众的心理。所以地产商也不会在亏本和不讨好的情况下,选择降价的。”

“分析的很透彻吗,比邹嘉茂强多了。”林正笑道,“其实和你说的一样,我们既然已经放弃春望苑,那资金暂时不会那么急,周转周期也长了很多。我们现在面临的销售情况还不止这些,等华南地块开盘,我们面临的销售压力更大。就算我们和他们打价格战,胜算不大,除非我们以本伤人,但这不可取。销售部要解决的问题,不是考虑降价,因为降价对我们没有多大好处。而是要在策略上下功夫,我们的房子有什么好,别人为什么要购买,这才是问题的本质。”

步千瑶听后,很是认同:“虽然大部分处于观望,但还有很多人需要买房,我们要想办法如何把这些想要买房子的人变成我们的客户,这才是重点。华南板块的碧瑰园已经决定五一假期开盘,对我们这些小地产可以说是一个毁灭性的打击。到时候,我怕我们还是会面临降价的问题。”

林正道:“降价不是不可以,但必须是全面的降价,才符合大众的预期,但几率不大。市场有可能不会降价,毕竟靠中心地段位置比较好,还有一定的地理优势,不然价格怎么会稳定那么久,还保持着一定的销售量。”

步千瑶一想也是,可其中的变化,她也猜不出来。见林正一点也不担心华南板块对万平地产的冲击,依然无所谓的样子,心里真想把他送到前线,让他去做销售,故意问道:“看你胸有成竹的样子,是不是有什么好的想法?”

“没有。”林正爽快道,差点没把步千瑶气死,接着道,“要相信你的销售团队,现在正好考验他们。万平地产面临的环境虽然很严峻,但还不致命,考验他们的时间我们还是有的。”

听了林正的话,步千瑶嘀咕道:“真是个没心没肺的家伙。”

林正见步千瑶脸色不好,解释道:“万平地产处于转变期,以国家的政策,房地产也属于一个转变期,这是一个很重要的时间点,我们一定要把握住。公司现在需要的是打基础,而不是追求眼前的利益,厚积薄发才是正道。”

万平地产的问题有多严重,没有几个比步千瑶更清楚。林正在细致上虽然没有步千瑶更加了解万平地产,可他从大局上分析,让人看得更加明朗。

“你说什么都有理。”步千瑶间接承认他观点道,“那我们现在应该是什么策略?”

林正道:“按照你的计划进行,把一些不必要的人辞退,公司的部门很臃肿,办实事效率极其低下。可这不是我的专长,你好像是学经管的,比我懂的多,我认可你的计划。”

“好像我才是总裁,我夸奖你还差不多,这不是角色错位吗。”见林正难得夸奖一次自己,步千瑶心里本还很开心,可突然又觉得不对,暗自嘀咕道。她感觉和林正在一起的时候,经常会不自觉的跟着林正的思路思考,不特别注意,既然不会自觉。

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