交完实验组材料的王阳倍感轻松，他终于有时间可以为王建设的档口考虑一下了。 下了课之后的王阳找到了高兴，如果想实施自己的计划，高兴和李平少不了。 “王阳，你找我们有什么事情吗？” “我想要给食堂开启外卖服务，针对晚上想吃宵夜的学生。” “外卖？” 对于这个新奇的概念，高兴和李平有些诧异，但是这些高材生对于这个字面的概念马上就理解了，并且对王阳天马行空的想象表示佩服。 “王阳，你太厉害了，你的想法太好了。” 王阳没有对高兴的表扬表示出任何的改变，他继续说道。 “我想问问你们，如果晚上食堂开启送餐服务，你愿意订餐吗？” 高兴连忙点头表示同意，王阳看了看李平，李平思考了一下之后说道。 “我也愿意接受送餐服务，北方的晚上比较冷，出去吃饭还是有些不方便，如果能送到寝室来，那就太好了。” “那你们愿意拿多少钱作为给送餐的费用呢？” 这个问题把他们难住了，高兴和李平都在认真的思考着，因为王阳已经思考过的缘故，他认真的说起来。 “餐费的10％作为配送费用，上封顶到5元，你们觉得合理吗？愿意支付这个价钱订餐吗？” 王阳和李平认真的思考着，王阳并不着急等待答案，因为他最近晚上一直都在食堂忙碌着，知道出餐量和代买的餐数，所以，他对自己的定价很有信心。 “如果一个寝室4个人都想吃宵夜，按照每人5元至8元标准的盖饭，四份就是20元至32元，配送费一共是2至32元。每人合计05元至08元。” “这个定价很合理，如果是我这种消费水平的也可以接受的。” 高兴说道，他认真思考了王阳的话。 “但是我们要怎么操作呢？” 高兴明白了框架，但是具体填上内容还是有些云里雾里的。 “这个需要你去联系我们学校的勤工俭学社团，可以让那些想要勤工俭学的同学在晚上兼职一下，既解决了我们送餐的问题，又提供了岗位。” 听到王阳的话，高兴和李平都不自觉的点了点头，李平又提出了一个问题。 “王阳，这会赚到很多钱吗？如果不会赚到很多钱，勤工俭学的人就不会有很多人参加了，这件事情是不是就不会发展起来了？” 王阳微笑的看着李平，胸有成竹的说着。 “这一点我也考虑到了，如果饭店只有我爸这一家的话，那一定不会把这件事情做起来，我们需要去找食堂所有的档口一起加入，慢慢的连外面的饭店也可以加入进来，辐射整个学校的学生，以后不仅是宵夜，晚饭，午饭甚至是早饭都可以送餐，这样的几何式的增长，里面的利润是我们想象不到的。” 听到王阳的描述，高兴和李平睁大了双眼，都佩服王阳脑子里都想的是什么，怎么会有这么灵光的想法，甚至都有一些迫不及待的要马上开展这项事业了。 “而且，我们不光要收取订餐人的费用，还要收取商家的费用，现在这部分暂定是餐费的5％，只有联盟内的商家越来越多，我们才能有资格去谈这些费用，这部分就是我们完完全全的利润了。” 高兴和李平已经开始摩拳擦掌了，仿佛事业的成功就近在咫尺了。 高兴兴奋的问着。 “王阳，这个联盟叫什么名字？” “想吃吗，你们觉得怎么样。” “想吃！” 高兴和李平异口同声的喊出来。 确认好了目标之后，三个人开始分工合作了。 高兴负责去联系勤工俭学社团，王阳和李平则去与食堂档口联系。 在食堂不忙的时候，王阳和李平来到了食堂，王建设的档口是目前最火爆的档口，如果王建设的档口参加，那么其余参加起来还是比较容易谈的，王建设档口参加这个联盟是王阳能够控制的。 来到东北麻辣烫的档口，王阳礼貌的和曹飞谈起加入联盟的事情。 …… “曹哥，我跟你介绍的想吃吗联盟，你觉得怎么样，我们档口加入吗？” 曹飞想了一想，有些犹豫的说起来。 “王阳，你的这个设想还是挺好的，我有两个问题，一是我能多赚多少钱，二是每单我还要给你多付5％的钱，我担心最后我没赚到钱，钱都让你们联盟赚了去了，不知道我说的你能否明白。” 面对这么犀利的质疑，王阳早就有所准备，他微笑着，不慌不忙的说起来。 “曹哥，我之前做过市场调查，每天晚上8点30分开始就到了我们这个营业到午夜12点的食堂的一次高峰，这个高峰能持续到10点30分。你的档口在这两个小时的时间里接待了48名同学，其中有39名同学都是给别人带饭的，简单地说就是有39人买的不是一份饭。” 曹飞认真的听着王阳的讲解，王阳继续说。 “我问过帮同学带饭的同学，如果可以送餐的话，需要增加10％的费用，你愿意用这个服务吗，得到肯定的答案又是36个。 在生活区我们也做了调查，调查了100个同学，有四分之三的同学想要用这个送餐服务，因为对我们华清的大学生来说，时间就是金钱，节省的时间可以用来研究更多的东西。 综上所述，这就说明有如果有外卖服务的话，每天晚上至少可以增加150份外卖。” 曹飞有些没听明白，马上打断了王阳的话。 “150分你是怎么算出来的？” 王阳慢条斯理的说着。 “调查的100个人中的四分之三想要订外卖，那就是75份。 按照学校学生的比例，我按最低的来打算，晚上有750外卖。 我们档口能占整个食堂的20％，就是150份外卖。 这还没有加上原本在你档口给同学带外卖的分数，这部分应该有80份。 所以，每天晚上的外卖量会达到惊人的230份，比目前的100份多出了130份。”
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