座椅被放倒了大半，罗建国躺在上面想着事情；“而且举贤要避亲，你三叔和小姨夫那边总要顾忌影响，顶多帮着介绍一些企业里边边角角的零星小活......”</p>
“爸，你都什么老思想了，走正规招标流程不行吗？”</p>
罗向阳笑着道：“一切摆在桌面上，谁也说不出半句闲话来。”</p>
“揽公开招标的活？”</p>
罗建国也笑了：“阳阳，你倒是敢想......算了，有些事你不懂。”</p>
“我怎么就不懂了？”</p>
罗阳知道自己老爸刚才的意犹未尽是什么意思，笑了笑后继续道：“为什么就一定要在他们所辖范围里揽工程呢，资源就不能互换吗？”</p>
“哈哈哈......”</p>
听了儿子的话，罗建国开心的笑了起来：“哟嚯，跟着大老板一段时间，连资源互换都学会了啊？”</p>
所谓资源互换，就是绕开举贤要避亲的原则，交叉到对方所辖范围里揽工程。</p>
更直观一点的说法就是A配B1，B配A1。</p>
“总要有长进嘛，不然怎么做人家助理。”</p>
“阳阳，不是那么简单的，公开招标流程还是要走，实力不够，一样不行。”</p>
罗建国叹了口气道：“要是你老爸不遇到这档子事，干完那个工程，回来基本上就有资格去参与这样的竞争了。”</p>
“所以回到最根本的，还是要公开招标，不是吗？”</p>
“你怎么这么轴呢，我都说了......”</p>
“爸，戏法人人会变，你知道不平衡报价吗？”</p>
“什么？”</p>
“不平衡报价！”</p>
罗阳边开着车子，边解释道：“就像你说的那样，拥有一定实力之后才有资格去参加工程招标，我想，这个实力除了本身规模之外，也包括关系，否则连入围的资格都没有......而进入正式招标程序之后，在大家都有点关系的情况下，比拼的就是硬实力，有人扛得住低利润，有人扛不住，最后结果的差异就体现出来了。”</p>
“你这不是都很明白吗？”</p>
罗建国将座椅的角度重新调整了一下，让自己稍微坐起来一点：“刚才你说的那个什么不平衡报价......和这个又有什么关系呢？”</p>
“咱们假设一个成本5000万的工程，用金蝶或广联达软件做出来的预算一般会在六千万出头，但是当下市场留给总包单位的毛利没有这么大，最终投标前，会把价格调整到5500—5750万左右的样子，最后议标阶段要让利，区间也不会太大，顶多再砍掉1%-2%个点的毛利。”</p>
罗阳很认真的解释给罗建国听：“我刚才提出的不平衡报价法，可以让你的投标价放到5200万左右，这个价格足够你嘎嘎乱杀了！”</p>
“只留下5%的毛利？”</p>
罗建国差点蹦起来：“阳阳，你知道这个意味着什么吗？”</p>
“一个管理不善或者出点小意外，就会亏！”</p>
罗阳不慌不忙的继续道：“老爸，你别急啊，我还没说完呢。”</p>
“好，你说出个一二三来！”</p>
“我们先探讨一个很常见的现象，老爸，你在建筑行业也混了不少年了，有没有干全过一个总包工程？”</p>
愣了一下，罗建国晃了晃脑袋，思考片刻后摇头道：“倒还真没有，甲方总会在后期让我把一些活分出去......”</p>
话说到这里，他一下子怔在了那里。</p>
“总是会被分出去的活，亏损报价；能留下来的活，提高报价，均衡后保持5200万总价不变，这就叫不平衡报价！”</p>
罗阳在车子拐进村口的时候道：“所以投标时候显示5%的毛利，你一样能赚钱！”</p>
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