第22章 这家MCN必须要扶持

翌日，大京海鼎区，字符跳动，抖音团队，内容管理部大会议室。 内容部正在举行每周的爆款作品分析会。 能坐20人的长椭圆形会议桌的主位上，坐着抖音内容leader唐弘扬。 他年仅35岁，字符老将，能力出众，带领头条新闻内容部门在和企鹅的头滕大战中取得胜利，因此升职——去年8月，被老板委以重任，空降到抖音任内容总监。 负责抖音产品的整体方向把握、内容战略和监督审核工作。 找到流行作品的共同点和规律，掌握并指引内容流行风潮，了解把握用户的爱好，制定出迎合用户的内容政策，这是他的使命。 至他来后，抖音的内容风格有了很大变化，在和巧手的大战中逐渐取得上风，一路成赶超态势，已将两者的dua比例从1：6追赶到1:3。 抖音的内容团队人很多，光审核人员就有几百人，分为16个组，会议室里坐的是各组组长。 扶持优秀作品、审核处理违规作品，是内容团队最主要的两项工作。 每周都会举行一次爆款分析会，将上周最火爆的作品拿出来分析——分析爆火原因，好调整内容政策，并找出合适的作品给予流量扶持。 与会的每个人手里都有一份报告，排行榜新上榜的爆款作品分析。 上周有五个作品挤入热榜10。 其中包括“甩臀舞”，“舞蹈生五杀”和“离人仇”。 这五个作品被分别写成分析报告并当众讨论，犹如摆在解构台上的大体老师，被剖析的一清二楚。 一条作品不会无缘无故爆火。 是什么原因，让用户关注、喜欢并持续传播？ 报告里有各种维度的数据以及针对性分析，写的很清楚。 讨论很热烈，主要集中在“舞蹈生五杀”上。 小部分组长认为这条作品涉嫌擦边。 大部分认为没问题，尺度可控。 唐弘扬拍板：“没问题！推！” 擦边算什么？字符自己就是玩擦边起家的，不擦出火都没事！ 初期用户反馈良好的作品，系统会给予自动推流。 当成为爆款作品，通过分析会后，会给予人工推流。 随着唐弘扬一声令下，五条作品被盖棺定论，成为新一批重点推流作品——将给予巨大的流量扶持。 散会。 唐弘扬回到自己的办公室，摊开分析报告，打开抖音后台，调出三榜：热榜、音乐榜、话题榜。 “甩臀舞”是2号发的，9号首次登录热榜，目前排名上升到第三，上升势头凶猛，升到榜首指日可待。 “舞蹈生五杀”排第六。 “离人仇”排第十。 他拿出手机，把作品反复观看，盯着带到话题陷入沉思，再看向话题榜： 第四是甩臀舞，第六是湖音，第十是保护我方技术流。 湖音是什么鬼？唐弘扬皱着眉头，点击湖音话题，所有带湖音话题的作品跳了出来。 这下发现了新大陆。 小白、长腿颜、萌春春、春水堂、小斯基五个账号的所有作品，全部罗列出来。 唐弘扬一条条翻看，赫然发现其中三个账号昨天发了类似的作品：“斧头帮帮舞”！ 再深入研究，发现长腿颜、萌春春也拍过舞蹈生五杀！ 果然是机构所为！ 可爱的小白，一人独占“甩臀舞”、“舞蹈生五杀”两条爆款，就很让人怀疑是机构操盘——个人创作者很难连续出爆款。 这种把爆款让旗下多个艺人翻拍的模式，是机构独有的矩阵批量起号方式——出一个爆款，就让所有艺人复制。 三个账号同拍“斧头帮帮舞”更证实了这一点，肯定属于一家机构，至少是同一个创作团队出品。 唐弘扬很振奋，这是迄今为止，发现的第一家自发入驻抖音的机构！ 去年8月，抖音曾广撒英雄帖，邀请各大机构入驻抖音，包括大渔文化、洋葱头传媒、吴悠传媒等多家头部。 可惜，应者寥寥。 他们的主阵地在围脖、在大手、在逗鲨狼牙等直播平台，看不上弱小的抖音——那时候，抖音的dau只有1500万。 他们口头答应，其实在观望。 倒是有几家小机构，接受邀请入驻了抖音。 发展到现在，抖音上的也不多，屈指可数，不超过五家——全是小机构，大机构都没来。 湖音这家，是第一家自己主动入驻抖音的民间。 关键是，这家还挺猛！ 出手全王炸！ 出爆款概率极高！ 唐弘扬打起精神，研究起这五个号。 “爱笑的小白”，2号注册，迄今粉丝175万，共发布作品26条，其中包括上榜作品甩臀舞和五杀。 ——斧头帮帮舞的潜力也不错，根据多维数据推测，迟早要大爆——一周之内。 “小斯基”，2号注册，粉丝142万，共发布作品8条，包括上榜作品离人仇和准上榜作品《拼命》——排在排行榜12位，估计本周也能上10。 “春水堂”，3号注册，粉丝129万，共发布作品35条。 这个号没有大爆款，但更新很频繁，每天三到四条，每条作品的质量都很高，平均每条涨粉四万。 “长腿颜”，3号注册，粉丝76万，共发布作品15条。 “萌春春”，3号注册，粉丝64万，共发布作品15条。 到底是哪家机构？这么牛的实力？ 起号时间十天，搞出三个百万粉丝大号，两个准大号！ 不仅效率高，更新稳定，质量也高！ 打造出甩臀舞、五杀、离人愁、拼命和斧头帮帮舞五个现象级爆款！ 最恐怖的是它的成功率！ 百分之百！ 带湖音话题的账号只有这五个。 就是说，这家机构只起了五个账号，个个成功！ 就是最牛的头部机构来起号，也没有这种效率吧？ 所有的机构起号，都讲究成功率，不可能百分百成功。 一般会起多个号，用赛马机制跑马，筛选出表现优秀的，再投入资源做大做强。 表现不好的就会废掉，换号重做。 而这家，真的很神奇，百分百成功率。 还有，湖音是什么意思？ 九大音院之一的湖城音乐学院？ 莫非这家是湖音这所大学孵化的？ 唐弘扬抠破脑壳也想不出哪个和湖音有关系。 干脆不想了。 他要证实一下自己的猜测。 打电话给技术部：“帮我查一下这五个账号的注册人、硬件id码、ip范围，账号是：爱笑的小白” 十分钟后，他收到回复，五个账号的注册人都叫司雨，硬件id属于同一部手机，ip在楚江省会湖城。 实锤。 确凿无疑。 必定是机构。 哪个正经人同时玩五个账号？ 专业机构才会多开账号。 ——目前，没有上线企业蓝v功能，不能用营业执照挂靠多个账号，只能用自己的手机卡注册，所以出现一人多账号的情况。 唐红胜花了二十分钟，把五个账号所有作品全部粗略浏览了一遍，越看越心惊：这家太专业： 赛道找的准！ ——舞蹈、颜值赛道是最火爆的赛道。 切入点巧妙！ ——从美女、颜值、音乐角度切入起号。 深刻洞悉用户心理！ ——男人们想什么全知道，看看春水堂就懂。 尺度绝佳！ ——擦的刚刚好！惟妙惟肖！ 音乐、舞蹈内容把控能力极强！ ——打造两首bg和三个全新舞蹈。 最可怕的是它的创意能力！ 五杀、拼命、离人仇三个作品的构思简直绝了。 似乎知道用户们在想什么，总能另辟蹊径的打造出符合用户需求的短视频作品。 怪不得出这么多爆款。 唐弘扬坐不住了，这家必须要扶持。 必须！ 抖音的推流机制是“中心化”，和巧手的“去中心化”刚好相反。 意思是，越优秀的作品，得到的流量和曝光会更多，精品内容会长期反复推送——巧手倾向于给普通作品流量，所以巧手的内容很多人觉得土。 在“中心化”的总思路下，牛逼的和爆款作品，必须给流。 让牛逼的更牛逼。 让爆款更爆、一直爆——某些爆款，过一年还能刷到。 这样才能打造更多好内容，吸引新用户注册，同时增加老用户粘性。 唐弘扬打电话喊来高级内容经理陈金城，吩咐说： “去联系湖音这家，摸摸他的底，建立长效沟通渠道，保持密切联系。” 陈金城得令而去 -------- 在抖音内容总监唐弘扬决定给“湖音”推流时，抖音市场推广部门也没闲着。 中午十二点整，抖音春节广告投放计划全部启动！ 《华国有嘻哈》、《天天up》、《欢快大本营》等综艺加大赞助力度。 全国最繁忙的铁路线——京香线上，所有座椅后背的广告换成抖音。 在字符、企鹅、搜虎、渣浪多家新闻平台上线广告投放——日均600w+预算——整个春节将投2个亿广告费！ 明星推广战略也进行的如火如荼。 楼艺萧等更多明星入驻抖音。 所有明星作品全部得到流量推送。 大批明星粉丝涌入抖音注册新账号。 抖音针对新粉丝的策略，是优先将最优秀的作品推送给他们，争取第一时间吸引注意力，增加用户粘性。 于是，当下最火爆的《甩臀舞》、《拼命》、《离人仇》、《五杀》等诸多排行榜上的作品被算法死命往新用户怀里塞，看的新用户目不暇接，大喊精彩。 不仅仅是司雨，所有博主都在涨粉。 新用户进来后，半天关注几十个账号的人不在少数。 更有关注狂魔，一天关注几百个。 这波泼天流量，将从现在，一直持续到三月底，到国家严管短视频平台内容乱象时才平息！ 司雨，可能是这波流量里，受益最高的一小撮创作者 --------------- 大京春水堂健康科技有限公司，总部。 市场总监办公室。 王凌波坐在会客沙发上，和三位下属开小会，沟通主题是抖音账号“春水堂”。 “王总，不管不行，它日均十万往上涨粉！经销商们都在问是不是我们做的。” “对，它用了我们的品牌！要不然哪能涨这么快？李鬼假冒李逵！” “侵权！若坐视不管，我们的用户都会默认是我们的账号。” 王凌波考虑问题角度和他们三个不一样，问： “它做的这些短视频，内容调性和我们很一致，你们发现没有？” ——能不一样吗？春水堂是华国成人情曲用品第一品牌，唯一的上市公司，他们的客户群体，懂的都懂。 三人点头，“抛开借用我们品牌不谈的话，它的观众群体和我们的客户群体很吻合。” “既然如此，我们也做一个账号搞宣传怎么样？”王凌波翘起二郎腿，目光炯炯的扫视了一圈。 下属们把注意力集中在账号侵权的问题上。 王凌波不是。 他想的是要不要在抖音上做个正宗的“春水堂”出来，把抖音当宣传阵地。 公司每年有几千万的广告营销费用，只当花钱做广告了。 下属们对视一眼，领会了王凌波的思路。 “王总看问题角度果然刁钻，我怎么没想到呢？” “对啊，这个点子好，在抖音上做品牌宣传，拉动粉丝到猫淘网下单！” “用我们品牌名当账户名，做大后就能起到广告宣传作用，妙！” 一阵彩虹屁献上。 讨论五分钟后，王凌波挨个吩咐： “那就这样，我们小投点钱，看看效果怎么样。你们去找广告公司做个正宗的春水堂，要快。” “去联系这个春水堂，让他改名字，态度好一点，不要交恶，以后说不定有合作。” “再去研究下抖音的广告投放价格，如果我们找李鬼版‘春水堂’投广告，多少钱合适。” 三位下属得令而去

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