第56章 皆大欢喜的谈判

沈佳怡和王晓宇这一对甜蜜的小情侣，在新的一天里又开始了他们撒狗粮的日常。 在被窝里腻歪了好一会儿，两人才依依不舍地起床。 沈佳怡一边梳理着那头乌黑亮丽的长发，一边忙不迭地给王晓宇泡上了满满一杯枸杞水。 这枸杞可是她特地跑了好几家店，精心挑选出来的顶级货色。 据说，这枸杞一杯下去，能让人生龙活虎，简直比吃了仙丹还要灵验。 她小心翼翼地倒进新买的保温杯里，端着杯子走到王晓宇面前，还不忘调侃一句：“亲爱的，这枸杞水可得好好喝哦，不然怎么跟得上我的节奏呢？” 王晓宇接过杯子，一脸宠溺地笑了笑，回答道：“遵命，老婆大人！” 两人收拾妥当后，便打车前往沈母的家。 沈母一见到他们，脸上就笑开了花，她一路上拉着王晓宇聊个不停，从天气聊到工作，再从工作聊到生活琐事，把沈佳怡都晾在了一边。 沈佳怡看着母亲对王晓宇这么热情，虽然有点酸，但还是感到十分欣慰，起码她们俩的事情不会有人阻拦啦。 车子缓缓驶向林氏集团总部，那座巍峨的大楼在阳光下熠熠生辉，仿佛一座永恒的丰碑。 到了门口，保安大哥一脸严肃地拦下了他们。 王晓宇正准备打电话给林总，沈佳怡却抢先一步走上前去。 她甜甜一笑，对保安大哥说道：“大哥，我们是来找林总的，有重要的事情商量。” 保安大哥一看这美女笑得如此灿烂，顿时有些手足无措。 他愣了一下，然后连忙拿起电话跟前台通报，不一会儿，就得到了放行的指示。 沈佳怡得意地扬了扬眉毛，仿佛在说：“看，我还是很有魅力的吧！”王晓宇和沈母也忍不住笑了起来。 林总亲自下楼迎接了他们，一看到王晓宇身边站着的沈佳怡和沈母，眼里闪过一丝惊艳和失望之色。 她很快恢复了镇定，优雅地引领着几人走向了会议室。 落座后，王晓宇开始介绍起来：“林总，这位是我的女朋友沈佳怡，旁边这位是她的母亲，也是‘海之韵’渔业公司的总经理。” 林总一听这介绍，心里顿时明镜似的。 她早就想通过收购一家渔业公司来作为新公司的补充了，只是一直没有找到合适的目标。 现在这几个人主动送上门来，岂不是天大的好事？ 她脸上露出热情的笑容，说道：“哎呀，原来是同行啊！我听李经理说起过你们公司，是我们林氏集团的重要合作伙伴！欢迎欢迎！” 心里却暗自窃喜：这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊！ 在宽敞明亮的会议室中，气氛紧张而庄重。 一场关乎未来渔业公司股权和合作方式的重要谈判，正在这里如火如荼地进行。 林总端坐在会议桌的一端，她的眼神锐利如鹰，扫视着在场的每一个人。 她身边坐着几位西装革履的律师和财务团队人员，他们埋头苦干，时而低声交流，为林总出谋划策。 每个人的脸上都写满了严肃与专注，仿佛在进行一场没有硝烟的战争。 王晓宇和沈佳怡坐在林总的左手边，他们十指紧扣，互相给予对方力量。 沈母则坐在右手边，她的背挺得笔直，眼神中透露出坚定与期待。 她知道，这场谈判关乎着‘海之韵’渔业的未来，也关乎着女儿和女婿的幸福。 “关于股权分配，我认为林氏集团应该占据主导地位。”林总首先打破沉默，她的声音清晰而有力，回荡在会议室的每一个角落，“毕竟我们林氏集团是本市海鲜采购的佼佼者，有着丰富的市场经验和强大的品牌影响力。” 沈母不甘示弱，她凭借在行业内多年摸爬滚打的经验，对合作条件据理力争：“林总，您的想法我完全理解。但您也知道，我们‘海之韵’渔业在低端的养殖类海产品中的市场份额是不可小觑的。” “而我的未来女婿王晓宇，他能够提供大量的中高端野生海产品。这是市场极度稀缺的资源，也是我们的一大优势。” 她顿了顿，又补充道：“而且，林总，请您相信，我们的渔业公司有着成熟的采购渠道和完善的销售渠道。这些都将为新的渔业公司注入巨大的商业价值。所以，在股权分配上，我希望能够体现出几方的贡献与价值。” 经过一番唇枪舌战和激烈讨论，最终三方在股权分配上达成了共识：林氏集团占股51，王晓宇个人持股25，‘海之韵’渔业占股24。 这样的分配既保证了林氏集团的主导地位，也充分考虑了王晓宇和‘海之韵’渔业的贡献与价值。 接下来，谈判的焦点转向了合作的具体条件和细节。 林总提出，由林氏集团负责渔业公司的整体运营和销售，所收购的所有海鲜在满足林氏集团内部消耗的前提在，再向市场出售。 她承诺将确保渔业公司的账目独立，并稳步提高市场份额。 对此，王晓宇和沈母表示赞同。 同时要求‘海之韵’渔业的采购和销售渠道合并到新的渔业公司中后，新成立的渔业公司由沈母负责派人担任采供部负责人，以保证采购的质量和效率。 而沈佳怡将进入渔业公司的采购部，专门负责对接王晓宇提供的中高端野生海鲜的定向采购工作，以保证沟通的顺畅和高效。 这些提议得到了林总的认可和支持。 然而，当讨论到王晓宇的角色和权益时，谈判的气氛突然变得紧张起来。 一方面是沈母坚持要为王晓宇争取同时享有分红权和投票权； 另一方面是林氏集团提出渔业公司按照低于市场价格的价格收购王晓宇提供的海鲜。 双方在这个问题上陷入了僵局。 这时王晓宇站了出来，他提出了一个新颖的股份释放方案：“在林氏集团为我提供一艘价值在一千万以内的钓鱼艇的前提下，我愿意根据我提供的海鲜数量和市场价值来逐步解锁股份。” 这个方案立刻引起了林总的极大兴趣，她觉得这个方案既有趣又公平可以考虑接受。 经过一番深入的讨论和计算，最终三方一致同意了这个创新的方案。 根据方案规定，王晓宇将在完成不同阶段的海鲜供应任务后，逐步解锁股份收益权和投票权，直至全部解锁。 同时，当供货总金额达到5000万后，钓鱼艇的所有权将归属王晓宇，并不再限制他的供货数量。 另外，林氏集团会至少每月组织一次拍卖会，王晓宇的珍稀鱼获参加拍卖会的金额记入总的供货金额，且不收取任何佣金，从明天的开业拍卖会开始就生效。 这个创新的方案，为这场激烈的谈判画上了圆满的句号，也为未来的合作奠定了坚实的基础。 林氏集团这边，不仅成功地将两家实力雄厚的供货商牢牢绑定在了自己的战车上，大大降低了未来不确定因素带来的风险。 而且还通过一桩看似简单却实则精明的交易——一艘价值千万级别的钓鱼艇的使用权，巧妙地确保了至少两年内高端海鲜的稳定供货。 这样的好事，简直就像是天上掉下来的大馅饼，不偏不倚正好砸在了林总的头上。 这不，她脸上此时正洋溢着灿烂的笑容，仿佛已经看到了未来林氏集团海鲜业务蒸蒸日上，自己坐在钱堆上数钱的壮观景象。 当然，如果她能预知王晓宇完成这5000万供货任务的速度，一定会惊呼失算！ 而王晓宇这边，虽然表面上看起来是“卖身”给了林氏集团，但实际上他心里的小算盘可是打得噼里啪啦响。 对于合同中的那些限制条款，他压根儿就没放在心上，反而信心满满地期待着能够提前完成供货任务，从而顺利地将那艘豪华钓鱼艇的所有权收入囊中。 到时候，他可就是真正的“海上之王”了！ 一想到这里，他就忍不住想要仰天长笑，但碍于场合和形象，只能强忍着笑意，在心里暗自窃喜。 沈佳怡看着王晓宇那副得意洋洋的样子，忍不住翻了个白眼，但嘴角却忍不住上扬。 她知道，这次合作对于王晓宇和自己家来说确实是一个难得的好机会，不仅能让两人的异能发挥最大的作用，而且还能为他们的未来生活带来更多的可能性和保障。 总得来说，这是一场三方皆大欢喜的谈判。

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