第59章 机会

一文钱两桶热水，虽然量水的木桶小了些，却也很便宜了。 家中拿一文钱出来能烧出这些水？显然是不行。 两、三小桶水，足够早晨用的了。 就算早晚都来打水，也不过三文钱而已。 张氏道：“我说的这个价钱，仅是刚开业这三日，之后价钱翻倍。” 也就是说，三日后即便两节（一个节气15天，两个30天）都来打水，也要一桶一文钱了。 董三嫂正盘算着要再问，旁边陈三娘道：“现在要如何买？” 郑氏道：“一贯钱做压钱，每次取水记好数目，两节一结银钱，若是以后都不再买水了，压钱退回。” 一贯钱不多不少，一般人家都能拿出来，只是…… 董三嫂道：“为何要交这么多？” 郑氏微微一笑道：“有这压钱，无论何时买水都是两桶一文钱，退了压钱之后再来买，散买便是一桶两文。冬日里用水多，到了开春忙着耕种，更没有时间烧灶，半年功夫，一贯钱也就差不多省出来了，夏日里，家中喝熟水也是一样，随时来买就是了。” 说到这里郑氏微微一顿：“天热了我们家还有凉饮子，总之用的时间越久，这压钱越算不得什么。” “一文两桶水，我们也赚不到什么银钱。只不过咱们大名府从没开过水铺，大家知晓的不多，这般价钱是为了能招揽些人气。” 郑氏仍旧怕自己说的不够清楚：“从前没有水铺，那时坊市没打开，坊门一关，谁也出不来，现在城内随意走动，才会有这样的买卖，我们东家就是看准了这一点。” 话茬引到东家身上，果然围拢过来的人开始七嘴八舌的问。 “这是谁家的买卖？” “东家是谁？” “可是大名府的人？” 郑氏没说话，转身看向身后的杨氏。 杨氏笑着走出来道：“我们是大名府永安坊杨家的人，我们家管事大娘子大家应该都听说过。” 永安坊杨家，立即有人想起了杨家那桩奇案，那嫁给杨六郎的女子死而复生，还将杨家许多人送去了巡检衙署。 “就是那位……嫁给杨六郎的娘子？” 杨氏点头：“娘子人善，我们永安坊人尽皆知，大家可以往永安坊打听打听，就明白我家水铺是不是可信。” “再说，这是族中的买卖，我们杨氏在大名府有商队、田亩、房屋和铺子，大家只管放心交压钱。” 杨氏说完就退了回去，仍旧让郑氏张罗生意。 妇人们七嘴八舌又问了些话，涉及到谢玉琰，郑氏也不多言语，借着杨氏一族和谢玉琰的名声让大家放心不假，但她们开的是水铺，话茬都要在水铺上，万不能都引到谢玉琰身上。 “大家再想一想，觉得合算再来买。” 郑氏说完转身回到了铺子。 重新踏入水铺门，郑氏的心一阵慌跳，只怕问的多，真的花银钱的少，毕竟需要一贯压钱。 …… 不远处的马车中，谢玉琰与一个妇人坐在一起。 妇人一直盯着水铺看。 妇人开口道：“你准备那些泥炉，是吸引来不少人，让她们知晓这里开了间水铺，可……” “也仅此而已，没人真的去买。” “你若是一桶一桶的卖，大家还会花些银钱，但要一贯定钱未免多了些。” “大伯母别急，”谢玉琰神情淡然，似是早就有所预料，“总要让人思量思量。” “现在水铺刚刚开张，我需要的也不是一桶桶卖热水，而是要有人走街串巷帮我吆喝，让顺通铺的热水遍布大街小巷。” 妇人皱起眉头反复琢磨：“这要如何做？” 谢玉琰道：“当有人发现用热水不但不用花钱，还能赚钱的时候，自然也就成了。” 妇人是杨氏长房大老爷的妻室，娘家姓叶，前些年因为瓷窑，长房与二房有了分歧。长房虽然依旧在族中居住，但甚少与族人走动，就算有人前去，大老爷八成也不肯相见。 杨家这次出了事，谢玉琰才算见到杨明德和叶氏。只不过想要说服两个人完全听她的意思行事，还要让叶氏亲眼看到她是如何经营水铺的。 听到谢玉琰的话，叶氏深吸一口气堪堪稳住心绪。也难怪她会如此，谢氏说有法子重新开窑，老爷嘴上不信，心中的那团火却被重新燃起来。 叶氏身为枕边人最为清楚，封窑这几年，老爷就像被抽走了精气神，无论做什么都提不起兴致，整日就在屋子里擦拭那些从前烧好的瓷器，人越来越瘦，好似随时都能倒下。 叶氏为此曾去求过二老太爷，换回的就是几根参须。 老爷身上没病，他是心中郁结，这谁不清楚？二老太爷这般，就是在羞辱他们。 杨氏一族的决定，他们也无法撼动。封窑的时候，老爷曾跪地哀求，族人却不肯为他说上一句话。 叶氏以为，日子也就如此了，没想到二房为三房娶回一个妻室，也是三房这个媳妇，将二老太爷和杨明山夫妻都送进了大牢。 不仅如此，谢氏还替掉了何氏主掌族中中馈。 所以谢氏上门的时候，她才劝说老爷去相见。 至于谢氏有没有本事重新开窑…… 以谢氏的年纪他们是不信的，但想想谢氏做的那些事，他们又满心期盼。没谁比她更盼着水铺好了。 谢氏真的有本事，瓷窑也就有希望了，老爷的情况也能好转。 叶氏正想着，就看到一个人影快步跑过来。 …… “她是什么时候走的？” “没瞧见啊！” 郑氏听到外面的叫喊声，抬起头看去。 董三嫂怀抱着青布包袱，拉着一个六七岁的女娃，踏进了水铺门，她先看了看那几口热气腾腾的大锅，下意识吞咽一口才道：“交了五百文定钱，以后只要不退，就按一文两桶水算？” 郑氏点头：“不过，每日最多只能买六十桶水。” 郑氏这话说完，董三嫂神情一滞：“只能六十桶？” 郑氏笑道：“这是东家的规矩。” “六十桶，你能用得完吗？” “是啊，谁家能用那些？” “用不了的。” 陈三娘听到这里忽然眼前一亮，也意识到了什么，交了定钱就能买到一文两桶的热水，但是这热水打回家之后，没说几家人用啊？如果再卖出去，往少了说能省银子，往多了说，可能白用热水甚至赚银钱。 董三嫂定是算到了这个，才急匆匆地回家拿定钱。 这可了不得了。陈三娘虽然竭力控制，但脸还是一下子红了。 董三嫂看了陈三娘一眼，匆匆道：“你们确定这样的价钱只卖三日？” 郑氏点头：“自然不假，但仅限于热水、温水和放凉的熟水。” 董三嫂又想了想，咬咬牙：“我交定钱。” 话音落下，就有杨家郎妇道：“娘子来我这里，我给你写份文书。” 董三嫂脸上早就没了任何犹豫，带着女儿大步走上前。 陈三娘也挤出了人群，急急忙忙向家中跑去，她脑子里不停地重复着听到的那些话，还有……董三嫂奇异的神情。 很多人还没意识到，一贯钱能买一个机会。 赚银钱的机会。 三日后，再也没有了这样的价钱，他们就能走街串巷去卖热水，尤其是附近的人家…… 六十桶水，每日都能卖出去的话，能赚几十文钱，冬日里难寻营生，这个便不错。 嫌少的话，她还能让爹娘出面再付个定钱。

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