每名KA都有属于自己的行业标签。</p>
刘雪莹的行业标签是房产，上到房产开发商，下到楼盘企划都可以是她的线人。例如：刘雪莹签约A楼盘，A楼盘售罄，B楼盘开盘，A楼盘的企划来B楼盘上班，她继续签B楼盘。刘雪莹深耕房产行业8年，靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉，站稳俞城广告房产圈。</p>
马龙飞的行业标签是汽车，与各大厂商关系融洽，每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。</p>
KA大咖熟知行业运营模式，在专属行业领域各显神通。陈夕也想有自己的行业标签，但不知开发什么行业，这时又想到了他的力工男友。</p>
林哥说在公司不能跟他说话，发微信说话不算“说话”吧。</p>
我真聪明(*^▽^*)</p>
「晨曦：林哥，你说我开发什么行业好啊？」</p>
「林狗：你想开发什么？」</p>
「晨曦：我不知道所以问你呀。」</p>
「林狗：我也不知道。」</p>
陈夕心想：开会可以玩手机嘛，回消息这么快，谈客户时回我消息好慢，看来你的优先级是：关键客户＞我＞开会。</p>
「晨曦：林哥不做行业开发，怎么签那么多客户呀？」</p>
「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。」</p>
作者有话说：</p>
（1）引用臧其超老师的演讲</p>
第102章 “我们是一家。”</p>
从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。</p>
广告圈中95%的销售没有人脉，其中85%靠天天打电话寻找甲方，这部分就是传统电销。</p>
还有10%在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……</p>
这10%的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是KA。</p>
KA与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。KA要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。</p>
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