“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32W回款12W毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”林奕然说，“王丹有什么要补充的吗？”</p>
王丹摇头，关系户张元吉举手：“这单我能整，TMD财务能没账，我让我爹查他！”</p>
林奕然点头，在备忘录中的飞马教育后面打勾。</p>
“杨斌的‘稻香食品’因不满我们的策划案为由，上月末签得合同，24W回款10W毛利，签收后迟迟不结款。”林奕然直接点名，“王总监能否协助杨斌搞定策划案？”</p>
王爽点头：“领导放心，这单今天一定回款。”</p>
她虽然不像其他KA善于谈判，但在做数据分析、写策划案这方面，澜海的专职策划都自愧不如。</p>
林奕然又打了个勾。</p>
“李华月初谈的旅行社一直纠结返点，合同金额20W毛利预估5W，现在可以加返点。”林奕然问，“我们留4W毛利，再给客户5个点，甲方能同意么？”</p>
李华摇头：“这单一直不回款的原因，就是有竞对广告公司接介入，他们给客户30%的点，这单……”</p>
陈夕举手，道：“这单我来。”</p>
闪耀差的返点远高于5个，日均消耗3W的流量大户都能搞定，这种小卡拉米对陈夕而言就是切菜。</p>
李华不确定道：“这……我就是怕兄弟白跑一趟。”</p>
林奕然直接打了个勾，说：“带着合同，让陈夕陪你去。”</p>
刘雪莹举手：“领导，我的中岛地产上月就签合同了，10W回款4W毛利，但是他们营销总一直没回来。”</p>
林奕然头也不抬，又打了个勾，淡淡道：“这单能签，一会儿我陪你去。”</p>
众人：？</p>
陈夕：O(∩_∩)O哈哈~</p>
林奕然：“我是他们营销总的‘榜一大哥’。”</p>
指节轻轻敲击桌面，是战鼓，是拉开战役的序曲。</p>
养兵千日用兵一时，KA与关键客户的收割之战一触即发。</p>
“我们不是中小，对于KA来说，一个关键客户绝对能解决所有考核问题。”</p>
“为了达到目的，在谈判时可以投甲方所好，暂时不做自己。所谓共赢，就是要甲方赢得感受，我们赢得利益。我们要签关键客户，为了钱、为了团队荣誉、为了不被考核。”</p>
“KA是凶残的狼，咬死竞对，抢夺关键客户的所有预算，成败在此一搏！”</p>
众人：“KA绝不退让！”</p>
“现在是10:00，会议结束后按照刚才说的分工，做好自己的事情。所有回款同步发到群内，刚才我念到的客户，一个都不准少。”</p>
棱角分明的轮廓蕴藏岁月沉淀的威严，KA的掌舵者不允许失败。</p>
“不完成规划，今天没有人可以回家。”</p>
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