想了想之后,宋阳还是点头开口了。
“会员卡这种模式,一定要让客户觉得值、有面子、有认同感。盗版磁带确实能走量,但利润低。相比起来,正版的东西又是每一家店需要的,至少需要进货摆在台面上应付检查。”
资深盗版音像制品贩卖者朱自强和章友杰都表示赞同,是这个道理。
“我设想的模式,就是每个城市先期只开一家总店,将来大城市可以再开点分店。这些店,都得成为那个城市的文化地标。这些店,是直营的,只做正版,做好服务和口碑,逐渐掌握正版的批发经销渠道。”
“那些加盟店,财务和经营上可以跟我们没关系,只有三点。友杰琢磨着,现在坦白多了:“这样大规模的店……又都是正版,能赚到钱吗?”
宋阳呵呵一笑,讲了讲特别特的案例,然后说道:“在燕京,十来块钱能买到衣服的店也不少。他一个员工,每个月工资加奖金就以千为单位,那是怎么赚到钱的?燕京的特点就是人多,基数大了,有钱人从来不缺。正版买的人是少,但正版的利润其实也最大。主要是,有没有哪家店能把这些客户都聚起来!”
章友杰摇了摇头:“单价就比不了。正版磁带录像带,才多少钱一件?要达到特别特的赚钱能力,要卖出去的货得在他们的十倍二十倍以上。”
他果然是比朱自强精明多了,也懂得计算。
宋阳反倒是赞了一句:“你说的有道理,音像制品,就很难做到服装品类的规模。”
朱自强会过意来了:“咱又不可能去卖衣服!再说了,你还想像人家一样,一天能卖出几十万块钱,一年就成为千万富翁啊?”
章友杰没话说。
宋阳再次说道:“单店盈利能力,通过开拓录像厅的市场,通过一些其他灰色边缘的市场,怎么做你们比我在行。最主要的,是要打下一个以后整合行业,成为头名的基础。”
这触及到了章友杰的知识盲区,他懵懵地看着宋阳。
“现在风向变了,想方设法赚钱的人原来越多。收入水平是会稳定甚至爆发式提升的,有钱了就要娱乐。这些需求是这个行当野蛮生长的土壤,谁都有足够的空间。但等到这个行业饱和了,又不再有那么大的利润空间,就到了成体系、有管理、有规划的大型玩家整合占据主要市场的时候。”
“现在买不起正版的,将来有钱了装逼也好情怀也好,也会想买正版。谁的内功更强,谁就能在那个时候继续扩张。等到成为了行业老大,议价权、上下游、周边产业,那些小店挖掘不出来的利润,行业老大能挖出来。”
“作为会员制的先行者,现在拥有了比别人更强的吸金模式,就是要对自己提档升级,而不是简单复制。之前是奇兵致胜,但后面就得跟着大势堂堂正正走。向来都是强的吞弱的,大的吞小的。就算农村包围城市,也迟早得练出正规军!”
章友杰见他说完了,过了一会才讪讪道:“现在我们不是百八十万也拿不出来吗?还处在散兵游勇阶段。”
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